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Es sencillo.
Usted tiene una idea para
vender algo en Internet.
Usted diseña un sitio Web
al que los visitantes acuden, leen su propuesta y compran si les
interesa su producto.
¿Correcto? .. Esto es la
idea base.
Ahora bien, como se hace
esto .. conocimientos básicos.
1º Usted solo debe
invertir sus esfuerzos en encontrar a las personas que les interesa
su propuesta, esto quiere decir que si vende un recetario de tartas,
no se esfuerce en publicitarse en una web de venta de coches, por
supuesto que también a ellos les gusta las tartas, pero no se
confunda, si una persona está buscando ofertas de coches es muy muy
raro que repare en un anuncio de recetario de tartas. ¿Lo
comprende?.
2º- Una vez encontrados
sus visitantes potenciales, para ello deberá de buscar donde se
reúnen en Internet, y fuera de Internet, (por qué no), deberá
llamarles la atención para que de manera directa o indirecta lleguen
a su Sitio Web. Participe en foros, boletines, webs, anuncios, blog,
buscadores, etc., etc.
3º Para llamarles la
atención deberá presentarse, con comentarios, artículos, recetas,
etc.. que indiquen que usted sabe de lo que está hablando, que es un
experto. Genere respeto.
4º Cuando la personas que
le leen, deciden que usted y su Sitio Web merecen la pena ser
visitados, Usted deberá estar preparado para darles lo que ellos se
merecen. ¿Y que es lo que ellos miran?
Que tiene
Usted para ellos.
Nada más y nada menos. Y
sabe cuanto tiempo tiene para contestarle a esa pregunta... .3
segundos, ni uno más. Por lo tanto, céntrese en darle algo tan
impactante que en tres (3) segundos, ellos se den cuenta de su valor
y queden enganchados en su página.
Cuando ya ha conseguido
llamar su atención y conseguir que se queden en su Sitio Web, a
seguir viendo, a seguir leyendo, Todos sus esfuerzos deberán estar
dirigidos en llevarles a su página de ventas.
¿Pagina de ventas?,
también se llama Carta de ventas... y ¿qué es?, es donde Usted
despliega todo su arsenal de seducción para que el visitante tenga
la necesidad imperiosa de tener que comprar ese manual de recetas de
tartas y que si se va sin ello, se perderá lo mas importante de su
vida y el dolor y el daño será irreparable. ¿comprende?
Pero, para que funcione la
carta de ventas, además de estar excepcionalmente bien redactada,
¿qué mas necesitará?, haber generado confianza en su visitante, es
muy posible que nadie suelte su cartera en un Sitio Web que llega
por primera vez. Es raro, para que se haga una idea, sólo el 10% de
las personas que llegan por primera vez a ese punto de la carta de
ventas y la lean y se sientan fascinados, sacará su tarjeta de
crédito y comprará.
Por lo tanto tenemos que
hacer algo mas, deberemos generar confianza, y ¿cómo se hace eso?
Consiguiendo comunicarnos con este visitante tantas veces como sea
necesario hasta llegar a lograr un punto de.. confianza, de,
llamémosle, amistad.
¿Cómo?, consiga su
dirección de correo electrónico, y escríbale varias veces, dándole
cada vez cosas mas valiosas, desinteresadamente y que él lo perciba.
De hecho, para que esto
funcione, debe Usted ser absolutamente desinteresado, sea sincero,
desee, de verdad, querer ser amigo sincero de su visitante. Eso se
nota, también lo contrario. Y verá como al final consigue su
objetivo. Por cierto, la herramienta para conseguir mantener una
comunicación periódica con su visitante es por medio del boletín.
Hermosa herramienta.
Y eso es todo, así funciona el marketing y las
ventas por Internet.
RESUMEN:
1º - Céntrese en su público objetivo, no se
disperse..
2º - Llame la atención. Consiga respeto
3º - Genere confianza en el visitante.
4º - Llévele a su Carta de Ventas. Fascínele,
sedúzcale.
.5º - Tenga todo preparado para vender. Venda.
Tenga todo preparado para que cuando su
visitante se decida a comprar su propuesta, sea todo correcto.
COMENTARIO FINAL
El ejemplo aquí expuesto es para un recetario
de cocina para hacer tartas pero el Sistema vale para cualquier
producto, oferta, idea, no solo de venta, sino, por ejemplo una
asociación o cualquier otro emprendimiento.
NOTA: todos estos puntos estratégicos, Carta de
ventas, boletines, etc., son explicados en profundidad en
otros artículos. hemos creído que este no era el lugar para
extendernos.
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