Titular. La carta de venta comienza siempre por un titular que
pretende llamar la atención.
Subtitular. Que explica y amplia la información del titular,
pretende seguir manteniendo la atención.
Cuerpo de la Carta de Venta, en donde se van detallando uno a
uno las ventajas del producto, uno a uno los beneficios que va a
traer al lector si compra el producto.
Contestación de objeciones. Esta parte nos adelantamos al lector
en las posibles objeciones que pueda tener.
Testimonios. Se intenta dar testimonios de otros clientes
satisfechos, ojo no inventados. Si no hay testimonios no se ponen.
Precio. Se habla por fin del precio, si es necesario
justificando su valor.
Garantía de satisfacción. Sirve para descargar al lector de la
equivocación de comprar el producto. Es decir si no le gusta le
devolvemos su dinero.
Resumen de los beneficios. Hay que recordar que un producto no
se vende por las características, sino por como resuelva un
problema, una necesidad o enriquezca a quien lo compra. Por eso es
importante volver a recordarlo ahora que sabe el precio. Para que
mentalmente quede justificado.
Botón de compra. Es el botón de pago o enlace que le lleva a la pasarela
de pago
Y, si
se desea alguna nota al pie.
Algunas preguntas que surgen
son.:
¿Cuánto de larga puede
ser una Carta de Ventas.?
Todo lo que sea necesaria,
existen cartas de venta que si las escribiríamos en papel, ocuparían
hasta 6 folios. ¿Por que? Porque una persona que lee la Carta de
Ventas, si está interesada, seguirá leyendo mientras dure su
interés, es decir la persona interesada llegará hasta el final, ya
que le interesa.
En el caso contrario, si la
empieza a leer una persona NO interesada, lo dejará en el
subtitular.
Por lo tanto , tan larga
como sea necesario para explicar y motivar todo bien, pero nada de
"paja".
Yo no se hacer Cartas de
Ventas
Yo te recomendaría comprarte
un buen libro, existen excelentes.
Otro sistema es, fijarte en una carta de ventas que ya existe de
otro profesional, y basándote en su estructura redacta la tuya.
Copiar no puedes, por muchas razones, pero si sigues la estructura
verás como funciona.
Y la tercera opción, es
contratar a un profesional escritor de cartas de ventas.
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