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Álvaro Mendoza nos explica en este interesante artículo,
sobre nuestras políticas de precios y sus efectos en los clientes.
  ¿El precio
es nuestro factor diferenciador?
Escrito por
Álvaro Mendoza
Muchas personas tienen la falsa idea que vender un producto a un
costo inferior al de su competencia les permitirá obtener mayores
ganancias, comenzando así una "guerra" de precios. Sin embargo en
Internet las cosas son diferentes y la competencia es saludable.
Cuando existe competencia, significa que se están ofreciendo
productos a nuestro nicho de mercado y por lo tanto existe una
demanda. Entonces, el hecho de que haya personas en Google AdWords
promocionando sus productos es algo sano y es un indicador de que
hay un mercado vivo y un público que está comprando. La clave aquí
está en posicionarnos de una manera diferente a la de la
competencia.
Desafortunadamente, muchas personas creen que la mejor forma de
diferenciarse de la competencia es bajando el valor de sus
productos, y así, están condenados a la muerte comercial. Porque
como emprendedores, nunca debemos diferenciarnos basados únicamente
por el precio de nuestros productos.
En más de una oportunidad me he encontrado con personas que venden
productos similares a mis recursos a la mitad del precio que yo los
estoy ofreciendo, sin embargo, esto no me significa un problema
porque a diferencia de ellos, tendré un verdadero retorno de la
inversión, y quienes venden sus productos por debajo del precio del
mercado, tarde o temprano, van a tener que descontinuar sus campañas
en Google AdWords porque no les estarán siendo rentables.
Google AdWords, a través de la Publicidad de respuesta directa
permite realizar mediciones de las campañas, saber cuántos clics se
están produciendo hacia una carta de ventas determinada, y cuántos
visitantes se están convirtiendo en clientes. De esta manera
sabremos si es conveniente subir el costo que estamos pagando.
Manteniendo todas estas mediciones, conservaremos la rentabilidad
del negocio, mientras que la competencia no podrá seguir defendiendo
su campaña en Adwords.
Por lo tanto no nos preocupemos por la competencia, ésta es sana si
todos estamos vendiendo algo legal. En mi caso personal, no
considero que tenga competencia. De hecho, mis competidores todos
son amigos y, más que competencia, nos convertimos en aliados
estratégicos.
ALVARO MENDOZA
Álvaro Mendoza: Reconocido experto en Marketing y Negocios por
Internet. Director de MercadeoGlobal.com, uno de los sitios web
especializados en negocios por Internet con mayor tráfico a nivel
mundial.
Fuente del artículo
http://www.articulo.org/8369/mercadeoglobal
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